時間：兩年前
地點：某展會
客戶N先生
“瑯菱砂磨機我知道的，口碑不錯！我?guī)讉€同行也在用……
瑯菱小Z
謝謝!我們瑯菱做研磨設(shè)備快二十年了，現(xiàn)在有6000+臺設(shè)備服務(wù)全球2000+企業(yè)，包括除了智能單機，還有很多EPC系統(tǒng)工程項目...
客戶N先生
嗯嗯，倒是聽說過壹些...
瑯菱小Z
您是做什麼産品？我給您推薦下...
客戶N先生
粉體
瑯菱小Z
那您看下這款，這是瑯菱NT-V系列棒銷式納米砂磨機，也是納米研磨企業(yè)選擇最多的設(shè)備，研磨筒體的材料可根據(jù)耐磨性要求靈活更換，生産線安裝也方便。
客戶N先生
嗯嗯，這些都挺適合我的，妳給報個價吧，這大概多少錢？
瑯菱小Z
好的，不過我們還要進壹步了解下您企業(yè)具體生産情況，我們再爲(wèi)您企業(yè)提供壹套針對性的方案...
客戶N先生
好好...
客戶N先生
不錯，不錯...就是...
瑯菱小Z
N總，這是根據(jù)您提供的生産數(shù)據(jù)和要求做出的智能化配置方案，相比普通的砂磨機，在能耗、生産效率以及生産穩(wěn)定等方面都有很大優(yōu)勢的...
瑯菱小Z
還有關(guān)鍵的壹點，産品品質(zhì)得到很大提升，也爲(wèi)您以後多元化産品開發(fā)和品牌化經(jīng)營打好基礎(chǔ)……
客戶N先生
嗯嗯，是的……
瑯菱小Z
要不去我們東莞總部的智能化車間參觀壹下吧...
客戶N先生
好的好的，有需要我會再聯(lián)系妳的……
客戶N先生
那個...今天我還有點事...改天壹定去...
瑯菱小Z
（獨自淩亂……）

時間：兩年後
地址：廣東瑯菱集團總部
瑯菱小Z
N總，好久不見呀！您終于來啦！歡迎歡迎！
客戶N先生
妳好，小Z，感謝這兩年妳給了我們那麼多的技術(shù)幫助呀！
瑯菱小Z
您客氣啦，N總！上回聽您說又要開新的生産車間了，恭喜呀……
客戶N先生
是的，公司打算擴大生産規(guī)模，需要引進壹批新的砂磨設(shè)備，我就想過來妳這裏看看……
瑯菱小Z
嗯嗯，我也壹直邀請妳呢，您今天終于有空過來啦
客戶N先生
哎呀，小Z，我給妳說呀，上回展會回去後，我又找了壹家砂磨機廠家，發(fā)現(xiàn)他家機器的功能、參數(shù)這些和妳家都差不多。妳們能做到的他們也能，關(guān)鍵價格還便宜……，于是後來我就買了兩臺他家的……
瑯菱小Z
嗯嗯，那您這次怎麼想到來我這啦，哈哈哈
客戶N先生
哎呀，妳是不知道呀...
瑯菱小Z
慢慢說，N總
客戶N先生
剛開始吧，測試還行，買回去用的也還不錯?？蓵r間壹長就出現(xiàn)各種問題，不是溫度降不下來，就老是堵料、漏料，細(xì)度不夠，反正事兒多的很！效率老是提不上...
瑯菱小Z
嗯嗯，太理解您心情了，生産就怕這個。費時費力，還影響品質(zhì)。
客戶N先生
所以，這次我堅決要自己過來，親自看看瑯菱生産現(xiàn)場的情況，看看是不是真的值得信賴！可不能再吃虧嘍！
瑯菱生産車間
客戶N先生
我之前選設(shè)備時也去過很多供應(yīng)商的車間，都比不上妳們家的規(guī)模呀！
客戶N先生
而且這些加工設(shè)備看起來也很智能化
瑯菱小Z
瑯菱的加工生産設(shè)備平均每兩年就要更新升級壹次，這也是爲(wèi)了保證加工精度。
客戶N先生
嗯嗯，這可是壹筆不小的投入，很了不起
瑯菱小Z
確實投入很大，不過這樣生産的設(shè)備到用戶手裏我們才更放心壹些...
瑯菱小Z
我們設(shè)備的配件90%都經(jīng)過自己加工或二次加工的。那些讓別人代加工的部件，難免會出現(xiàn)精度等級不夠，有時就算是精度達(dá)標(biāo)了，可設(shè)備匹配度也是個大問題...
客戶N先生
哦，原來差別在這啊，妳不說我還真不知道！
客戶N先生
不過，我可是吃過壹次虧的，這次我壹定要確保萬無壹失才行！，所以這回我?guī)Я宋覀兊膬蓚€技術(shù)人員過來了……
瑯菱小Z
嗯嗯，N總，您這樣謹(jǐn)慎是應(yīng)該的！您放心，瑯菱壹定不會讓妳失望的。
瑯菱小Z
我來介紹下，這是我們的技術(shù)工程師D工和Z工，也是專門爲(wèi)您成立的技術(shù)小組……
客戶N先生
這真是太好了，我就覺得這趟是來對了！
瑯菱小Z
嗯嗯，N總，我們坐下來，現(xiàn)在就把您的具體需求整理出來，大家壹起討論壹下……
客戶N先生
嗯嗯

時間：壹年後
地址：某展會
瑯菱小Z
N總，這麼巧，在這遇見您啦！
客戶N先生
我剛好過來參展的，看到名單上有瑯菱名字，專程過來看看的，剛好妳也在呀，太好了！
瑯菱小Z
那幾臺設(shè)備使用的怎麼樣呀，好像沒聽到我們售後接到您那邊信息呀！
客戶N先生
這都投入生産壹年多了，24小時不間斷連續(xù)作業(yè)，很穩(wěn)定呀！這不，之前落下的産能也補回來啦！設(shè)備爭氣了，員工也少往我這跑著抱怨了，我耳根子也清淨(jìng)了。這不，也有時間出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)展會啦！哈哈哈
瑯菱小Z
哈哈哈，這我就放心啦！
客戶N先生
經(jīng)過這件事我改變了過去的壹些想法，選購生産設(shè)備壹定不能只看價格，而是要看能不能給自己帶來長遠(yuǎn)價值。壹味的求便宜，結(jié)果損失大了，過兩個月我們企來還要再建另外壹個基地，買研磨設(shè)備時，壹定還會選瑯菱！
瑯菱小Z
哈哈...N總，感謝您對瑯菱的信任！